Der richtige Franchise-Geber

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Franchising - Der richtige Franchise-Geber

Den richtigen Franchise-Geber finden

Bevor Sie sich für ein Franchise-System entscheiden, sollten Sie sich über folgende Aspekte informieren und ggf. beim Franchise-Geber direkt hinterfragen:

  • Entwicklung des Franchise-Systems (Entstehung - Ausblick - Zuwächse, Stillstand oder Rückgang)

  • Marktposition des Franchise-Gebers (lokal – regional – national - international)

  • Fluktuation bei den Franchise-Nehmern (Anzahl – Motive)

  • Wettbewerbsvorteile des Franchise-Systems

  • Testbetriebe/Filialen (Erkenntnisse in der Gegenüberstellung – Taktik)

  • Franchise-Handbuch (vorhanden – einsehbar)

  • Leistungsumfang des Franchise-Systems

  • Gebühren (Arten (Einstiegsgebühr, laufende Gebühr, Werbegebühr) – Höhe)

  • Bezugsverpflichtung (Waren – Dienstleistungen)

  • Mindestumsätze

  • Betriebswirtschaftliche Zahlen des Franchise-Gebers (schlüssig – nachvollziehbar – Umsätze, Erträge, Kosten, Investitionen, Finanzierung)

  • Konzept unabhängig vom Standort

  • Notwendige Kompetenzen für einen Erfolg als Franchise-Nehmer des Systems

Beurteilen Sie auch die Informationsbereitschaft des Franchise-Gebers.

Zusätzlich sollten Sie auf jeden Fall das Gespräch mit künftigen Franchise-Nehmer-Kollegen suchen. Ehrliche Auskünfte von Gleichgestellten werden Ihnen helfen, das favorisierte Franchise-System genauer beurteilen zu können. Treten vermehrt negative Äußerungen über den Franchise-Geber und/oder das System auf, sollten Sie sich vielleicht nach einer Alternative umschauen.

Überprüfen Sie im Gespräch mit den Franchise-Nehmern, ob die abgegebenen Prognosen des Franchise-Gebers richtig sind. Wie beurteilen Nutzer des Franchise-Systems die Anforderungen für eine wirtschaftliche Tragfähigkeit? Wie werden die Leistungen des Franchise-Gebers bewertet? Gibt es eine Beteiligung der Franchise-Nehmer an der Weiterentwicklung des Franchise-System und wie sieht diese aus? Wie verhält sich der Franchise-Geber im Umgang mit Problemen und Notsituationen? Wie schätzen die anderen Franchise-Nehmer Ihren möglichen Standort ein? Würden sich die Franchise-Nehmer noch einmal für dieses Franchise-System entscheiden?

Wie in jedem Geschäftsfeld gibt es auch beim Franchising unseriöse Anbieter und fehlerhafte Franchise-Systeme. Generell kann man kein entscheidendes Merkmal festlegen, das einen solchen Franchise-Geber oder ein solches System erkennen lässt.

Allerdings sollten Sie vorsichtig sein, wenn z.B. in Chiffre-Anzeigen um Ihre Aufmerksamkeit gebuhlt wird. - Anonymität kann nicht die Basis für eine erfolgreiche, geschäft- und partnerschaftliche Zusammenarbeit sein.

Auch von ungewöhnlich hohen Gewinnversprechungen sollten Sie sich nicht beeindrucken lassen. - Berichtet Ihr Gegenüber in diesem Zusammenhang von Erfolgen aus dem Ausland, können Sie damit rechnen, dass ein „Testbetrieb“ für den deutschen Markt gesucht wird.

Achten Sie ebenfalls auf das Informationsmaterial des Franchise-Gebers: Sind die überlassenen Unterlagen vollständig und schlüssig? Falls nicht, könnte das Gleiche auch für das Konzept des Systems gültig sein.

Noch ein Tipp: Ein seriöser Franchise-Geber wird Sie niemals in ein Hotel einladen, um mit Ihnen einen Vertrag zu zeichnen.

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